企业管理
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销售技巧5大绝招
无论是第几次拜访客户和经销商,业务员都应备好所有营销工具,包括合同,以随时准备签订;洽谈时,业务员一定能够要善用这些工具,比如,当经销商所有提出的问题得到解答后,或者谈话陷入沉默...
营销团队的管理技巧和方法
军队和销售队伍有很多共性,根本的共性就是争,军队面对的是战争,而销售队伍面对的是竞争,军队要实现的是消灭敌人占领阵地,争夺阵地。销售队伍要实现的把产品换成现金,争夺的是客户。士...
销售培训的重点
企业知识的培训,包括企业 背景、发展历程、战略目标、经营理念、文化内涵、宣传口号等。产品知识的讲解,包括面料知识、产品类型、产品风格等。需要注意的是,除了一些基础的产品知识外,每...
商务谈判各阶段的语言艺术
正式的商务谈判一般可分为六个阶段:即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。同样一个谈判议程;既可以使谈判步上正轨,也可以使谈判偏离正题,过多纠缠次要细节而放...
商务谈判四大策略
谈判最主要的是要了解对方的心理活动,所谓“知己知彼,百战不贻也”。商场如战场,谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的,谈判中的心理变化也就成为谈判者...
谈判高手的心里施压手段
美国电力公司准备修建一座大型发电站,公开招标中的部分是要购买一台特大型发电机组,各国发电设备制造商获悉后纷纷参加投标。德国西门子公司也参加了投标,不过其报价格比其他公司都要高,...
最厉害的销售员常用的销售技巧
一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。...
在购物中学习谈判技巧
购物——这个词,大家不陌生,人人都会花钱购物,甚至小孩都知道,来到超市掏钱,购买自已喜欢的,日用的,好奇的,好玩的等等。衣食住行,三十六行,都得与市场联系,中国自古以来,就会商...