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销售技巧5大绝招

销售技巧5大绝招

无论是第几次拜访客户和经销商,业务员都应备好所有营销工具,包括合同,以随时准备签订;洽谈时,业务员一定能够要善用这些工具,比如,当经销商所有提出的问题得到解答后,或者谈话陷入沉默...

双向思维营销

双向思维营销

干部在思想上要有双向思维:一种是员工思维,另一种是老板思维。员工思维是多考虑平台为自己带来的价值,无论是受到下级尊重,还是受到媒体关注,都千万别把自己太当回事。因为这一切光环的...

营销团队的管理技巧和方法

营销团队的管理技巧和方法

军队和销售队伍有很多共性,根本的共性就是争,军队面对的是战争,而销售队伍面对的是竞争,军队要实现的是消灭敌人占领阵地,争夺阵地。销售队伍要实现的把产品换成现金,争夺的是客户。士...

销售培训的重点

销售培训的重点

企业知识的培训,包括企业 背景、发展历程、战略目标、经营理念、文化内涵、宣传口号等。产品知识的讲解,包括面料知识、产品类型、产品风格等。需要注意的是,除了一些基础的产品知识外,每...

赢回老客户的销售技巧

赢回老客户的销售技巧

一个满意的老客户有可能为你带来7个新客户,但是失去一个客户的同时,就意味着未来可能有失去19个新客户的机会。重复客户很关键,如果没有老客户,那么就会失去更多的重复客户。...

商务谈判各阶段的语言艺术

商务谈判各阶段的语言艺术

正式的商务谈判一般可分为六个阶段:即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。同样一个谈判议程;既可以使谈判步上正轨,也可以使谈判偏离正题,过多纠缠次要细节而放...

商务谈判四大策略

商务谈判四大策略

谈判最主要的是要了解对方的心理活动,所谓“知己知彼,百战不贻也”。商场如战场,谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的,谈判中的心理变化也就成为谈判者...

谈判高手的心里施压手段

谈判高手的心里施压手段

美国电力公司准备修建一座大型发电站,公开招标中的部分是要购买一台特大型发电机组,各国发电设备制造商获悉后纷纷参加投标。德国西门子公司也参加了投标,不过其报价格比其他公司都要高,...

最厉害的销售员常用的销售技巧

最厉害的销售员常用的销售技巧

一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。...

在购物中学习谈判技巧

在购物中学习谈判技巧

购物——这个词,大家不陌生,人人都会花钱购物,甚至小孩都知道,来到超市掏钱,购买自已喜欢的,日用的,好奇的,好玩的等等。衣食住行,三十六行,都得与市场联系,中国自古以来,就会商...